凌新月故作为难地说，“怎么办呢，我这儿做的豆腐可不便宜啊。”

刘掌柜头皮一紧，想到之前与凌新月斗智斗勇杀价的经过，更是连后背后冒出了一层薄汗。

大冷天的，他却抬起袖子擦了擦额头，“我来之前打听过价钱。”

“好像你这招牌水豆腐，零卖五文钱一斤？”

五文钱一斤，倒是不算贵，跟如今城里豆腐坊的市价持平。

只是刘掌柜看着凌新月，总觉得她表情意味深长，连带着豆腐五文的价钱也显得耐人寻味起来。

刘掌柜不由自主地捂住了腰间的钱袋子，还用力捏了捏。

生怕凌新月会像之前卖东西给他时那样，变着花样抬高价钱。

并且最终她还有法子让他心甘情愿掏出银子来。

凌新月假装看不懂刘掌柜的紧张，思索了一阵，说：

“我也算与刘掌柜做过几次生意了。”

“看在老熟人的份上，不给出一些优惠，我这心里也过意不去。”

“这样吧，如果刘掌柜要的量够多，每五斤豆腐可便宜一文钱。”

做生意的人，进货杀价几乎是刻进骨子里的本能。

刘掌柜也不例外，脱口道，“五斤才便宜一文钱？有点儿少了吧！”

凌新月叹道，“不少啦，我这用的都是当年的豆子，最好最新鲜。”

“做豆腐的水，是咱们张家村最干净的井水。”

“谁不知道我们张家村水好？滋味甘甜清冽，泡茶都是上等水。”

秦四婶子收到凌新月的眼神，果然端了一盆黄豆出来给刘掌柜看。

“您看这豆子又大又均匀，全都是咱们亲手一粒一粒选的。”

刘掌柜低头仔细看了看，颔首道，“东西不错是不错。”

“可就是这价钱还有点儿太高了，我可是进货啊。”

正在灶台边看火的周氏笑着插言，“庆阳酒楼我跟我夫君也去吃过。”

“菜式一等一的好，据说用的食材素来都是全县最好的。”

“正好我们豆腐坊也是除此一家别无分号。”

“豆腐怎么样，您来之前，心里肯定已有定数了。”

“老板不选我们这儿做出来的豆腐，难道还退而求其次，再去寻别家的么？”

周氏这一番巧嘴，说的刘掌柜更加动摇了。

“可价钱方面还是……”

凌新月偷偷给了周氏个赞赏的眼神。

看门口排的客人越来越多，她便带着刘掌柜到小卖铺那边详谈。

“这样吧，咱们双方做生意，各自都有什么先决条件，总得先提一提。”

“等刘掌柜确定要做这桩买卖，再说这最后的价钱，如何？”

刘掌柜慎重地点了头，“好吧，凌老板请说。”

凌新月说，“我这儿人手有限，又都是些妇道人家，您也看见了。”

“家里的马车又只是个平板车，不稳当。等豆腐送到县城，早就颠碎了。”

“所以，我实在不能给您送货上门。”

刘掌柜沉吟道，“我是实心实意想要从你们豆腐坊进货。”

“这些难题勉强都能克服。”

“大不了，我每日早晨让伙计跑一趟来取货。”

凌新月赞道，“不愧是庆阳酒楼当家人，大气，大手笔。”

“我的问题已经说完了，轮到刘掌柜您了。”

刘掌柜道，“我的条件简单，就是每日的货保持原有品质不变，老豆腐嫩豆腐各两板，水豆腐要三板。”

凌新月有些为难，“我们还要保证给周围熟客的豆腐。”

“如果刘掌柜取货太早的话，恐怕就难办了。”

刘掌柜笑说，“这个你放心，我打算每日巳时初才来取货。”

“你们只要在巳时之前准备好就行了。”

他这么说，倒也不是为了凌新月着想。

豆腐这东西，讲究的就是吃个新鲜。

所以他为了力保食材新鲜美味，也不想进货进的太早。

只要算准了时间，赶在午市开市前半个时辰送回酒楼就够了。

凌新月一拍手，笑道，“您这么一说，这疙瘩不就全部都解开了么！”

刘掌柜也跟着笑，但他并没忘了最关键的部分，价钱。

于是笑过之后，又提醒道，“既然凌老板也没什么问题了。”

“是不是可以跟我说最后的价